Vendere una casa è un compito particolare e occorre prestare debita attenzione, prima di tutto, alla scelta dell’agenzia – e soprattutto dell’agente – che si occuperà della trattativa immobiliare. Ecco perché è di notevole importanza svolgere qualche piccola indagine personale, conoscere più da vicino la realtà a cui affidarsi e fare qualche domanda utile. Bisogna, in poche parole, avere un po’ di fiuto e di attenta osservazione, calandosi nei panni di una specie di agente segreto o investigatore. Andiamo a scoprire quindi quali possono essere gli indizi utili per saper riconoscere e capire, se vi state affidando alle mani di un serio professionista.

Partiamo da quali sono i compiti di cui si deve occupare un’agenzia per la vendita

Una solida e seria agenzia che si occupa di vendere case, deve assumersi diversi compiti che richiedono una serie di caratteristiche che si possono comprendere anche affidandosi all’istinto. Quando ci si reca presso la sede di un’agenzia immobiliare, infatti, è anche la prima impressione a contare e a dare una idea anche se indirettamente. L’ambiente in cui si accede, dovrà prima di tutto essere accogliente e creare una sensazione di piacevole benessere, ossia farvi sentire a vostro agio. Chi si occupa di vendere immobili, dovrebbe essere in grado di ascoltare con attenzione quelle che sono le vostre esigenze per poter iniziare a capire la situazione. Una delle operazioni più importanti di cui si occupa un’agenzia, inoltre, è quella di richiedere e verificare che tutti i documenti necessari siano presenti, aggiornati, che siano rispettate le conformità urbanistiche e che le relative planimetrie catastali siano state compilate con dati corretti. Un’agente competente dovrà poi saper realizzare un accordo di vendita inserendo in modo chiaro e inequivocabile i dettagli relativi alla proposta economica e vi accompagnerà, guidandovi in ogni fase, fino al giorno della firma dell’atto notarile che concluderà l’accordo di compravendita.

L’identikit di un valido agente immobiliare

Dopo aver messo a fuoco quelli che sono in linea generale i compiti che un’agenzia immobiliare deve svolgere per occuparsi di una vendita, cerchiamo ora di costruire quello che è l’identikit “tipo” di un agente di vendita ideale. Secondo quanto è stabilito per legge, l’agente immobiliare è il mediatore della vendita che gli avete affidato. Per conoscere meglio la sua preparazione, nel primo contatto, è utile fargli qualche domanda. Vediamo qualche utile esempio in dettaglio:

1) ”Buongiorno, abbiamo visto una proposta che ci sembra interessante e vorremmo prendere un appuntamento per visitare la casa che voi proponete…”
La risposta non farà cogliere impreparato un agente competente che si renderà immediatamente disponibile a fissare un appuntamento per accompagnarvi a vedere l’immobile in questione. Se diversamente il vostro interlocutore inizia a tergiversare, usa un tono vago o continua a procrastinare la data utile per poter effettuare insieme il sopralluogo, magari anche lamentandosi del troppo lavoro, questo dovrebbe far accendere un primo campanello d’allarme.

2) “Le carte, i documenti e la posizione catastale di quell’immobile sono in ordine?” Questa è una domanda che potrebbe risultare scomoda, ma è importante capire fin dall’inizio, che tutto sia svolto con la debita cura e attenzione. Dover scoprire, a trattativa quasi conclusa, che sono presenti ipoteche, debiti e difetti non risolti, potrebbero impedirvi di concludere favorevolmente l’accordo e vi avranno fatto perdere parecchio tempo prezioso.

3) Attenti alla questione “prezzo”. Se già prima di fare tutte le opportune verifiche, l’agente incaricato alla vendita vi chiede a quale cifra avete pensato, potrebbe in realtà essere concentrato in particolar modo, sul comprendere a quanto ammonterà la provvigione che gli spetta e selezionerà, di conseguenza, solo immobili che si posizionano in una fascia di prezzo spesso anche elevata o difficili da piazzare. Il venditore è comunque un mediatore, ricordatevelo.

4) Ci sono anche un altro paio di domande che è bene inserire nel vostro “interrogatorio” e sono le seguenti: “In quanto tempo avete venduto l’ultima casa?” e “Quali zone trattate?”. La prima vi permetterà di capire come e con quali tempistiche, l’agenzia a cui vi state affidando, riesce a raggiungere i propri obiettivi. Deve evidenziarsi, infatti, una certa autorevolezza. Con la seconda domanda, relativa al territorio in cui operano, potrete approfondire se il lavoro si concentra maggiormente su un’area specifica oppure se è esteso a zone più ampie e quindi più dispersive.

Per noi, in ogni caso, resta molto valida la formula 5 (almeno) al posto di 1

Una volta, la situazione tipo che si poteva incontrare entrando in una agenzia era quella di trovare un agente e una persona che rispondeva al telefono. Oggi le persone impiegate in un’agenzia che si possa ritenere davvero seria e competente, dovrebbero essere almeno 5. Perché? Semplicemente perché ognuno possa occuparsi di un ruolo preciso, riducendo notevolmente non solo i tempi utili per concludere un accordo, ma anche la possibilità di fare errori o di dimenticarsi di particolari importanti.

Concludiamo la nostra indagine con un breve riepilogo

Quando decidete di volervi affidare a una realtà immobiliare, cercate prima di tutto di avvalervi del senso più veritiero che ciascuno di noi possiede, ovvero l’istinto. Se fin dalla prima visita in agenzia, vi rendete conto che qualcosa non vi convince, prendete tempo, ringraziate con cortesia e…cercatene un’altra. Se invece il posto è molto accogliente, il personale vi suscita fiducia ma volete essere certi di affidarvi alla persona giusta, partite con le domande. Poche, chiare ed essenziali – sullo stile di quelle che vi abbiamo proposto come esempio – ma che vi servano concretamente a capire il livello di serietà della struttura di cui vi volete avvalere. Queste primissime fasi, vi eviteranno perdite di tempo, ricerche che non portano da nessuna parte, sorprese poco piacevoli e soprattutto potranno garantirvi un risultato raggiunto in poco tempo.

Ricordatevi sempre di non dare mai nulla per scontato, perché quella che state compiendo è una scelta spesso definitiva che andrà a cambiare qualitativamente la vostra vita. Se volete il meglio per voi, come crediamo e auspichiamo, occorre chiedete il meglio. Avvalersi di uno staff composto da professionisti seri, qualificati e magari anche accreditati territorialmente, vi darà una prima garanzia di riuscire a raggiungere il vostro sperato traguardo.

A noi di Creazzo Case e Costa Case, è venuto in mente di creare un team di esperti, in cui ciascuno è qualificato in un ruolo ben definito, in modo da riuscire ad affrontare dal punto di vista professionale una vendita che porti a un risultato certo. A maggior ragione, abbiamo ideato il Programma Zero Pensieri di cui potete trovare tutte le informazioni utili e un pratico questionario da compilare per una prima valutazione della vostra casa. Oltre a queste indicazioni, troverete la programmazione che vi mostra quali sono le date che sono già occupate da altre trattative, per potervi regolare anche sulle prime disponibilità che possiamo offrirvi per seguire il vostro percorso nelle giuste tempistiche. Vi rinnoviamo naturalmente, l’invito a mettervi in contatto al più presto con noi, nella modalità che maggiormente preferite. Potete anche decidere di passare a trovarci direttamente presso le nostre sedi fisiche di Creazzo e Costabissara. Ci sembra di aver detto tutto. Se volete approfondire e compilare il questionario per la valutazione, lo trovate all’interno della seguente pagina: Programma Zero Pensieri